2012上海国际时尚内衣展
时间:2013-03-19 11:08  点击:

专访茜比内衣品牌执行总裁楚弘女士

核心提要:在2012上海国际时尚内衣展我们见到了第一次参加这次盛会的茜比精塑内衣。作为一个成立两年多的新生品牌,茜比走过了哪些历程,中国内衣时尚网特别邀请了品牌执行总裁楚弘女士为我们分享茜比的成长故事。

中国内衣时尚网:能跟我们聊聊这次参展的收获吗?
楚弘女士:首先,我们这次是来学习的,这次有很多国际顶尖大牌参展,我们会去参观,去了解,去感受他们品牌的品质与文化。
另一方面,由于我们精塑内衣的展会布置比较低调新颖,也吸引了很多朋友们过来咨询茜比的一些情况,收获比较大。

中国内衣时尚网:您能跟我们解释一下精塑的概念,谈谈茜比精塑内衣的一些基本情况吗?
楚弘女士:"精塑"首先表现在设计上就是茜比会精确地考虑到女性身体每一个需要调整的地方,其次是针对女性生理年龄和身材特征来研发内衣产品。
  茜比从创立品牌到现在才两年多的时间,我们在运营这个品牌最大的感悟和经验就是一个品牌在未来的竞争不仅仅是资源的整合,更在于品牌的细分。那么在内衣行业,细分就需要聚焦专注与高端。在市场调研阶段,我们知道做高端市场国内有爱慕这样的行业老大,爱慕集团拥有三十多年的经验,地位很坚固,茜比不想跟爱慕硬碰,所以我们聚焦做形体塑身内衣,做高端形体内衣。同时我们也不断深入强化*精塑*的概念。
  做高端塑身内衣很有挑战性,也很具有冒险的精神,因为女人都需要穿内衣,但不是所有的女人都会穿塑身内衣。比如国外的女性至少会具备一到两套的塑身内衣,在中国的女性朋友对塑身内衣的观念还没那么强烈。正是因为这样,所以更有挑战性,并且我们很看好中国的消费市场,中国是一个消费大国,它的消费潜力吸引着全球的关注。

中国内衣时尚网:能跟我们讲讲茜比精塑内衣的风格和系列吗?
楚弘女士:塑身内衣不像一般的常规性内衣,一年四季风格款式很丰富。因为女性穿着塑身内衣的时间会比较长,也要适合不同场合的服装搭配,所以塑身内衣的款式不会做的很花哨。我们重点是要帮助女性朋友找到最适合的一款塑身内衣,持久的穿着,这样才能对女性朋友的身材起到保持和改善的作用。
  另外,塑身内衣对面料要求非常高,茜比精塑内衣坚持不用海绵,如何不用海绵但又把罩杯打造的非常立体、非常圆润,这对面料、辅料、蕾丝花边的要求非常高。所以这次我们走遍了前来参展的面辅料商,也希望能找到适合茜比精塑内衣的面料。
  茜比根据女性的生理年龄和身材特征研发了四个品类:
  第一个是成长系列,针对10--20岁成长发育中的女孩设计,让成长发育的少女在一个健康的环境里,穿出曼妙亭亭玉立的好身材,为女人的一生美丽打造好基础。
  第二个是时尚性感系列,专为18-35岁追求时尚品味的女性和职业白领打造。这个系列会增加更多的时尚感和设计感,也会把每一年的世界流行色彩、流行元素融入进去,改变了塑身内衣款式、色调单一的传统。这对我们来说是一个挑战,但我们很有信心,因为在这两年多的发展里,茜比收获了不少消费者的好评。
  第三个是产后修复系列,这个系列是为25-45岁产后身材变形的女性打造,让更多的女性重拾自信和美丽,突出她们的成熟、大气和女人味。
  第四个是荣尊奢华系列,专为45岁以上有品位,对自己有高要求的女性设计,我们希望能留住女人的美丽,让女人在岁月里越来越有魅力。

中国内衣时尚网:您认为作为一个新生的品牌如何让消费者记住并产生好感有哪些需要注意的地方呢?
楚弘女士:塑身内衣没有那么丰富的设计和款式所以靠店面形象设计很重要,像茜比定位在高端市场,那么在店面的设计上也一定要给消费者留下高端的印象。
  除了店面形象外,茜比最与众不同的一点就是对试衣间的打造。茜比的试衣间至少有3-8平米,因为根据我自己的经验,如果试衣服的空间太小人就很容易闷,十分影响购买心情,所以茜比一定要给消费者提供最舒适的试衣间环境,给消费者营造一个安静的环境,让消费者感觉被尊重。塑身内衣需要测量,时间会很长,所以我们在试衣间的打造上会下大功夫,我们会铺厚厚的地毯,客人走进试衣间都会发出"哇"的感叹,她们会说我能进吗,就是因为这一声感叹,已经给客人留下了很深刻的印象。
  另外,我们讲究标准化服务,包括服装、姿态、手势、用语、甚至笑容,茜比精塑内衣的服务已经成为了所在商场的标杆。

中国内衣时尚网:目前,茜比在市场推广上有什么计划吗?
楚弘女士:因为茜比精塑内衣聚焦高端,所以我们并不急于启动市场招商,我们希望花更多时间规范我们的服务,希望以后新开的每一个店都能准确的传达茜比精塑内衣的品牌文化、内涵以及专业。我们不想迅速扩张然后迅速关门,我们更希望能做强、做稳。
  我们相信只要女性朋友们对身材有需求,那么茜比就有市场。我们会用五年,十年,五十年,甚至一百年来来聚焦、专注做精塑内衣。茜比创立两年多时间,就已经有单店日营业额突破100万的好成绩,这对我们来说是很大的鼓舞。
  目前,在北京茜比已经进驻到蓝色港湾、金源燕莎、世贸百货、新光天地、卓展这些著名的商圈百货。我们先把北京的市场做好,完善服务体系,沉淀品牌文化后再向全国扩张。  中国内衣时尚网:您能跟我们讲一下茜比的品牌愿景吗?

楚弘女士:茜比不仅仅是销售产品,希望能过我们的服务让女性朋友们得到更多的尊重,更希望能过茜比精塑内衣让更多的女性朋友变得更健康更自信,一个健康自信的女性会让家庭生活更美满,也会让我们的社会也会变得更和谐。
中国内衣时尚网:非常感谢您的合作,祝茜比精塑内衣越做越强大!
楚弘女士:也祝中国内衣时尚网越办越好。



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